第4343章 有尊严的谈判

鼎鑫酒店的总统套房，秦元春说是离开，但其实并没有走出酒店，而是来到地下停车场后就通过内部电梯，马不停蹄的来到这里。这座总统套房是属于一个人的，从建成后便是这样，除却鼎鑫煤炭的总经理黄亚东外，其余人根本没资格入住。
        “黄总。”秦元春站在套房中，看着坐在宽大办公桌后面的黄亚东神情格外恭敬。
        “怎么样，谈的如何”黄亚东淡然问道。
        “正如您所料，这次郭建设过来的目的就是想要咱们公司的煤炭。说是给咱们一个机会，一个能够和他们长远合作的机会，但条件是从现在起，咱们的焦炭要提前支付给他猪猪岛小说.zhuzhudao.们使用。当然他也没说不给钱，只是说现在暂时没有足够流动资金，等工厂生产稳定了，会连本带息的还回来。”秦元春认真说道。
        黄亚东嘴角露出一抹讥讽笑容。
        “可笑，郭建设的算盘打得也未免有些太精明了吧他的想法以为我不清楚吗这不是摆明空手套白狼吗亏他也是在这个行业中摸爬滚打这些年的，想要这样就从咱们鼎鑫拿走焦炭，简直是做梦。现在即便煤炭行业不好做，但也总比他们钢铁公司强吧，就他们那样的，已经是半死不活，随时都会破产，还想要将咱们拉进去一起死。”
        “说的是，要是说放在以前，锦绣钢铁鼎盛时期别说是拖欠钱，就算是让咱们白送点都没问题，可现在落毛的凤凰不如鸡，谁都清楚锦绣钢铁再改革都是死路一条，是没有可能翻身的。”
        “咱们要是说就这样先期支付的话，没准真会打水漂。那样做，对咱们是没有一点好处的。到时候董事会那群人知道后，还会对您群起而攻之的。这种出力不讨好的事，我也认为不适合做，所以说我就给婉约回绝了。当然话没有说的太死，这样也算是给咱们留条后路。”秦元春笑眯眯的赔笑着道。
        “留条后路”
        黄亚东缓缓站起身，走到巨大的落地窗前面，看着外面的世界傲然道：“老秦啊，你还是想多了，咱们不需要他们给面子，也不需要为他们留后路。锦绣钢铁能翻身最好，这样咱们就多一条销售渠道，要是说不能翻身，咱们这样做也是稳妥的。”
        “至于你说的那种，锦绣钢铁翻身后会将咱们不放在眼中的事，这种担忧就不应该有。在华州省，试问要是说到煤炭产业，咱们鼎鑫要是说第二，谁敢说第一他锦绣钢铁不从咱们这里进煤，难道还会舍近求远的去买吗”
        “黄总高见。”秦元春拍着马屁。
        “等着看吧，事情会按照咱们预想的进行。至于说到郭建设那边，你想办法推掉就是。要是说推不掉的话，就明天和他们谈判，记着咱们不是不卖，想买的话，就拿钱。”
        “他们要是没足够资金，那我们可以给在价格上做出点让步，但其余的想都别想。锦绣钢铁作为一家钢铁企业，离开咱们煤炭是不能活的，而离开铁矿石同样也是运转不开。一家需要考虑方方面面的公司，敢和咱们撕破脸，给他们几个胆子都不敢。”黄亚东端起桌上的红酒杯，胜券在握的笑着说道。
        秦元春的腰愈发弯下。
        周日，鼎鑫酒店会议室。
        秦元春和郭建设面对面的坐着谈判，和昨天的欢迎酒宴不同，这时候的气氛就要庄重严肃许多。谈判刚开始，秦元春给出来的态度和底线就让郭建设脸色阴沉。
        “郭董事长，不是不帮你这个忙，而是我们鼎鑫煤炭最近的处境也是不好的，也有着自己的难处啊。但想到咱们两家毕竟是合作伙伴，一直以来关系都很不错。所以在请示领导后，我们鼎鑫愿意在价格上有所让步。至于你之前所说的那种想要让我们前期无偿提供焦炭的建议，我们是真的不能接受，这是我们的底线，我们愿意在底线基础上和你们进行谈判。”
        “秦总，这就是你给出来的结果”郭建设肃声问道。
        “是的，这个结果是我尽最大努力争取的，你就算找谁也不会改变。因为这个事是我们黄总拍板和指示的，我清楚你们锦绣钢铁的困境，知道你们处于改革初期资金周转可能有问题，但我们得到消息，说是你们追回来三个亿的现金不是只要你们愿意拿出一部分来购买焦炭，我们是很乐意帮忙的。”秦元春笑容温和的坐在椅子上淡淡说道。
        “话不能这样说。”
        郭建设直接就将这三亿的问题掠过，“三亿资金是我们的储备资金，除非是有必要，不然是不可能动用的。不过没想到你的消息够灵通，这事就算是在锦绣市，知道的人都没有几个，你都能清楚，看来秦总对我们钢铁厂也是非常关心的。”
        “那是，我对你们的情况一向都十分关注，谁让咱们是合作单位呢。”秦元春的脸皮早就练出来，这种讽刺的话语根本别想撼动他。
        “合作单位那就是这样和我们谈合作的吗秦总，如今煤炭行业到底是个什么样的情形，你比我更加清楚。煤炭行业全国都在减产减能，为的就是给国家的环保和高科技煤炭品种让路。”
        “你们鼎鑫最近的境况是供大于求，你们的煤炭都堆积如山，我们这样做是帮助你们解决问题，我们是带着诚意来的，你不要将我们当成是打秋风的。我说过，我们不是无偿索要，以后是会还钱，可以签下合同为证。这点，相信你肯定是给黄亚东总经理表述清楚了吧”郭建设眼神如刀，直勾勾射出。
        秦元春步步为营，不为所动。
        “当然，这点我要是说不清楚，还好意思坐在这里吗我说过那个底线就是黄总给出来的指示，我们煤炭行业虽然说是有点困难，但我们鼎鑫煤炭早就开始谋求新的发展思路，我们的高科技无污染煤炭产品也都即将研发出来。”
        “到那时，我们的困境就将彻底改变，届时有多少煤炭，都不够我们内部消化，还会照顾到你们因此我认为你刚才说出来的话是有问题的，不是说你照顾我们，现在你来我们鼎鑫煤炭，是我们在照顾你们，是我们在向你们锦绣钢铁表示善意。”
        秦元春手指敲击着桌面，脸上神情显得云淡风轻。
        “郭董事长，还有在座的锦绣钢铁诸位代表，我希望你们能清楚一点，那就是你们过来不是我们乞求你们来的，是你们主动找上门向我们谋求合作的，你们提出来的要求我们不答应，难道说就不行吗天底下没有这样的道理吧。谈判谈判，我们还没有谈，你们就直接给出判定结果来，这好像不妥当。”
        “说的就是，我们鼎鑫煤炭从来都没有陷入到任何危机中，我们这样做纯粹是奔着友情对你们锦绣钢铁进行援助，我们都愿意在价格上做出让步，你们难道还不满意吗”
        “做人得知足，知足者常乐。”
        “底线不容挑衅，价格可以商量，这就是这次我们谈判的基准，你们愿意谈咱们就继续，要是说不愿意的话，买卖不成仁义在，咱们还能当朋友，但请你们现在就离开会议室。”
        面对鼎鑫煤炭代表开始说出来的这些话，锦绣钢铁这边的人全都愤怒了。
        这真的是落魄就该倒霉就该被轻视吗
        放在以前鼎鑫煤炭和锦绣钢铁做任何事都是平等对待的，别说说出来这种话，哪怕是有了矛盾，双方的人都会有所克制，不会大声嚷嚷。可现在这算是怎么回事我们这边出动的是郭建设，是董事长，你们那边派出来一个秦元春就够对我们蔑视了，我们不在意，愿意拿出来最大诚意和你们接着谈就够可以的，可你们是怎么做的
        你们说出来的这些话，就好像我们锦绣钢铁这次过来是乞讨化缘的，你们分明将自己当成是救世主，认为是在对我们进行施舍，却不知道你们的这种善意在我们眼中看来是那样可笑，很愚蠢的可笑。
        谁还能没有尊严真当我们离开你们鼎鑫煤炭，就没有办法找到焦炭吗告诉你们，我们锦绣钢铁要是运转起来，到时候你们哭着喊着去求我们要你们的煤炭，都会懒得搭理。
        “郭董，我认为咱们已经没有必要和他们继续谈判，他们这样分明就是强人所难。”
        “是啊，咱们是将态度表露出来，给出的条件是希望能双方达成协议的，可他们却给出一个针对性十足的底线。”
        “狗屁底线，摆明就是不想要谈判。”
        泥人还有三分气，何况是郭建设。
        他双眼凝视着秦元春，神情不卑不亢的问道：“秦总，我最后问你一次，是不是说离开你们给的底线，咱们就没有办法继续谈下去你们鼎鑫煤炭是不可能做出任何实质性的让步”
        “郭董，你也别这样拿话挤兑我，我就是传达鼎鑫煤炭高层的意见，这是我们领导做出来的指示，我能违背吗”秦元春好像个没事人般笑嘻嘻着说道。
        他反正占据着主场优势，需要在意郭建设的态度吗在他看来郭建设这样做，纯粹就是在装腔作势，最后肯定还会妥协。在华州省你不来我们鼎鑫煤炭买煤，你去哪而买
        然而一下秒，秦元春就傻眼。
        郭建设蹭的站起身，面色冷峻，“既然如此，我们锦绣钢铁和你们鼎鑫煤炭的谈判到此为止，告辞。”
        哗啦，随着郭建设离开会议室，锦绣钢铁方面的所有人全都亦步亦趋的跟随着离开，会议室中突然陷入一片静寂。


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